Что такое Интернет-маркетинг (internet marketing) — популярные инструменты и рабочие стратегии, кто такой Интернет-маркетолог
Прогресс не стоит на месте и затрагивает все сферы деятельности, в том числе и рекламу. Если раньше о товаре узнавали из газет и телевизора, то теперь эти способы начинают уходить на второй план, а главенствующую роль постепенно занимает всемирная сеть. Далее мы детально рассмотрим, что такое интернет-маркетинг, его основные инструменты, особенности и преимущества. Ведь это направление представляет собой целый комплекс мероприятий направленных на популяризацию и увеличение объемов продаж того или иного товара. Главной особенностью является проведение всех манипуляций по продвижению продукции в рамках сети интернет.
Оглавление:
Основные инструменты интернет-маркетинга
Стоит отметить, что в настоящее время существует большое количество разновидностей интернет рекламы. С каждым годом её количество увеличивается, а на смену старым видам, приходят более эффективные методы. На сегодняшний день выделяют следующие вариации:
- Создание собственного сайта и продвижение его на лидирующие позиции в поисковиках с помощью SEO-оптимизации. На сайте можно размещать и продавать свою продукцию, при этом размещая информацию в любом объеме. Данный вид web-маркетинга считается одним из самых эффективных, но отличается сложностью реализации и долгосрочной перспективой. Разработка и SEO-продвижение ресурса это сложный процесс, требующий времени и значительных финансовых затрат.
- Баннерная реклама. Графические блоки, размещенные на интернет-сайтах. Баннер может быть разных габаритов и содержать в себе любое изображение. К примеру, логотип бренда с привлекательной надписью или фотография товара. Подобный метод повышает популярность, узнаваемость и объемы продаж компании.
- Контекстная реклама. Представляет собой привлекающие внимание блоки, которые отображаются в поисковых системах или на сторонних сайтах. В большинстве случаев, подобные блоки релевантны запросам и интересам потенциальных клиентов, что делает их эффективным инструментом интернет-маркетинга.
- Социальные сети. Практически каждый пользователь интернета зарегистрирован в одной или нескольких социальных сетях. В итоге насчитывается многомиллионная аудитория. Создание тематической группы или рекламный пост в чужом паблике с высокой посещаемостью может привлечь сотни и даже тысячи новых клиентов.
- Рекламный видеоролик. Согласно статистике, пользователи интернета больше предпочитают просматривать мультимедийный контент, нежели читать объемные тексты. В связи с этим давно и активно начали появляться рекламные видеоролики. Этот вид web-маркетинга отличается не только хорошими показателями, но и низкой стоимость. Запустить подобную рекламную компанию реально абсолютно бесплатно. Одним из популярных вариантов является международный сайт YouTube, который ежедневно посещает огромное количество людей со всего мира.
- Размещение рекламных статей. Это один из основных инструментов интернет-маркетинга, обладающий большой мощью. Авторитетные интернет–издания и популярные блоги пользуются особым доверием со стороны читателей. В связи с этим, многие компании платят деньги за размещение статей о своей продукции, преимуществах производителя и бренда.
- E-mail рассылка. Этот метод представляет собой отправление рекламных текстов и анонсов на чужие почтовые ящики. В большинстве случаев рассылка ведется после того, как пользователь подпишется на новости компании и укажет свой электронный адрес.
С каждым днем появляются сотни новых компаний, желающих охватить определенную целевую аудиторию и привлечь покупателей именно к своей продукции. Это создает жесткую конкуренцию на рынке. Чтобы добиться хороших результатов и уверенно занять определенную нишу, стоит применять комплексный подход. Максимальный эффект достигается в случае использования всех описанных инструментов.
Преимущества интернет-маркетинга
Относительно молодое направление очень быстро завоевало лидирующие позиции в мире рекламы. Это объясняется широким перечнем достоинств и обширными возможностями. Среди главных достоинств веб-маркетинга ярко выделяются:
- Относительно низкая стоимость. Обладая небольшим бюджетом, вполне возможно реализовать полноценную рекламную кампанию, которая принесет, шикарный положительный результат. Кроме того, некоторые методы вовсе не требуют капиталовложений.
- Низкие трудозатраты. Создание рекламного текста или баннера не занимает много времени. За один день можно разработать рекламный продукт и запустить его в работу. Таким образом, интернет-маркетинг для новичков является предпочтительным направлением.
- Полная свобода действий. В интернете можно использовать множество рекламных ходов и снимать любые видеоролики, которые не допустят для просмотра на центральном телевидении из-за присутствия строгих ограничений. Это позволяет не тратить большой бюджет и реализовывать свои идеи.
- Высокая эффективность. В отличие от телевизионной рекламы, объявления, размещенные в интернете, практически невозможно переключить или проигнорировать. Баннеры всегда находятся в поле зрения при посещении ресурса. Это одно из важных преимуществ интернет-маркетинга.
- Платежеспособность посетителей. В настоящее время высокоскоростной интернет есть далеко не в каждом доме. Кроме того, в некоторых регионах, данная услуга имеет достаточно высокую стоимость. Это свидетельствует о том, что интернет-пользователь может считаться платежеспособным человеком, с достатком не ниже среднего.
- Целевая аудитория. Создавая рекламную компанию, гораздо проще выполнить настройки таким образом, чтобы объявления отображались только заинтересованным пользователям. Кроме того, можно расположить информацию на тематическом сайте, который посещают только потенциальные покупатели определенной продукции.
Такие весомые аргументы придают особую привлекательность веб-маркетингу. Выбранный способ рекламы используют даже самые крупные корпорации и не жалеют миллионы долларов на продвижение своих товаров в интернете. Это свидетельствует о высокой эффективности и окупаемости. Недостатки интернет-маркетинга
Кроме преимуществ, это направление рекламы имеет свои особенности и недостатки, которые для многих компаний могут сыграть решающую роль при выборе стратегии продвижения. Среди слабых сторон интернет рекламы стоит отметить:
- Возрастная категория. Internet marketing охватывает лишь определенную категорию пользователей. Их возраст (в среднем) составляет от 15 до 50 лет. Более старшее поколение редко посещает сайты или вовсе не пользуется интернетом. В этом плане телевизионная реклама является более перспективной, так как ее могут просматривать абсолютно все телезрители.
- Большая конкуренция. В связи с возросшей популярностью онлайн маркетинга, практически все сайты пестрят множеством объявлений. Поэтому реклама определенной компании может затеряться в общей массе.
- Психологический фактор, многие пользователи просто не обращают внимание на многочисленные объявления и воспринимают лишь полезный контент. Сразу стоит отметить, что эта проблема касается всех видов рекламы, включая телевизионную.
К вышеизложенному списку нужно добавить низкое доверие некоторых пользователей к платежным системам, работающим в онлайн сфере. Большинство покупателей предпочитают ходить в магазины, трогать товар руками и только после этого отдавать за него деньги. Несмотря на это, интернет представляет собой идеальный мир для продаж и продвижения, а количество потенциальных покупателей возрастает с каждым днем.
Советы по использованию интернет-маркетинга для новичков
Создавая рекламную компанию необходимо учитывать ряд моментов. В первую очередь проводится детальный анализ, учитывающий примерное количество охваченной публики, ориентировочный объем продаж и чистой прибыли. Главное, чтобы затраты на пиар не превысили конечный доход. Подобная ситуация случается крайне часто и происходит из-за неправильной стратегии. К примеру, рекламирование автомобильных запчастей на кулинарном сайте или трата денег на создание собственного сайта с неудобным интерфейсом.
Если основной упор делается на графические баннеры, то не стоит делать слишком агрессивную рекламу, которая только отталкивает покупателей.
Информация должна интриговать, а не раздражать и ограничивать свободу покупателя.
При съемке видеороликов и написании текстов, специалисту стоит продумать подачу материала, сделать ее емкой, интересной и лаконичной. Пользователь должен получить всю интересующую информацию за несколько секунд. Объемные тексты с “морем” воды и длинные видеоролики не смогут заинтересовать потенциальных клиентов, и лишь оттолкнут своим объемом.
В дополнение стоит отметить, что большую роль имеет дизайн и цветовой контраст. Весь текст должен легко читаться, не напрягая зрение. При этом не стоит злоупотреблять яркостью и разнообразием красок. Особенности маркетинга в сети
Одной из особенностей интернет-маркетинга является простота реализации, что делает направление для новичков вполне доступным. К примеру, снятие видеоролика или заказ рекламной статьи не потребуют высокого уровня знаний. Однако, для достижения большого притока клиентов потребуется профессиональный подход и серьезная аналитика.
Internet marketing, как и другие направления должен осуществляться систематически. Одна рекламная ссылка или несколько объявлений на одном сайте не дадут должного результата. Периодически необходимо обновлять информацию и располагать ее на большом количестве ресурсов. Таким образом, обеспечивается стабильный прирост клиентов и повышается узнаваемость компании, а так же выпускаемой продукции.
Помимо того, информация должна быть интересной, а реклама обладать визуальной привлекательностью. Не исключено, что объявление будет находиться среди толпы конкурентов, поэтому очень важно, чтобы потенциальный покупатель обратил внимание именно на ваше объявление и проникся доверием.
Порядок попадания клиента на сайт продавца
При помощи онлайн маркетинга клиенты обретают интерес к предлагаемой продукции и переходят на сайт компании. Весь процесс происходит следующим порядком:
От просмотра рекламы, до совершения заказа может пройти всего несколько секунд, что делает интернет-маркетинг гораздо более эффективным рычагом продвижения бизнеса. Однако, для достижения весомых результатов необходима правильная стратегия.
Стратегии интернет-маркетинга
Обычно выделяется 3 основных стратегии:
Чтобы выстроить план действий, необходимо определиться с наиболее приоритетными задачами. Важно четко понимать основные моменты:
- имеющийся бюджет на реализацию планов;
- желаемый прирост клиентов в процентном или количественном соотношении;
- особенности аудитории (целевые посетители или любая категория интернет-пользователей);
- сроки, отведенные специалисту для достижения результатов;
- географическая привязанность посетителей;
- изучение конкурентной среды;
- предпочтения потенциальных клиентов;
- и ряд других аспектов.
Только после этого можно разрабатывать стратегию интернет-маркетинга, которая подойдет для реализации конкретных задач. Не существует универсального алгоритма действий, подходящего для каждой фирмы или предприятия, волшебной копки, увы, не существует. Но стоит отметить, что во всех случаях допускается использовать комплексный подход – это залог получения максимальной отдачи от проведенных работ.
Вероятность неудач
Зная основы интернет-маркетинга, шансы полного провала стремятся к нулю. Любые действия принесут результат, но он может не соответствовать ожиданиям. Причиной неоправданных надежд могут послужить приведенные обстоятельства:
Полное отсутствие результатов при значительных вложениях свидетельствует о том, что необходимо запросить у своего специалиста полный отчет о проделанной работе и проверить каждый пункт лично.
Профессия интернет-маркетолог
У руководителей компаний и организаций очень мало времени, но много задач. Поэтому самостоятельно разбираться в особенностях интернет-маркетинга нецелесообразно, так как есть вероятность допущения ошибки, что приведет к нерациональной трате имеющегося бюджета. Тем более, каждый специалист должен заниматься своим делом. Специально для работы в сфере веб-маркетинга существует профессия интернет-маркетолог.
Специалисты осуществляют целый комплекс мероприятий по продвижению товаров и популяризации компании. В перечень основных обязанностей входит:
- мониторинг современного рынка;
- изучение конкурентов;
- разработка стратегии;
- выбор оптимальных направлений;
- реализация рекламных идей;
- привлечение новых покупателей;
- увеличение объема продаж;
- удержание клиентов и поддержание уровня популярности бренда.
Для качественного пиара, мало знать основы интернет-маркетинга. Справиться с таким количеством задач сможет только профессионал. При выборе специалиста стоит обратить внимание на опыт работы и сотрудничество с крупными компаниями.
Заключение
В интернет рекламу вкладываются огромные деньги, благодаря высокой эффективности. Её выбирают как небольшие организации, так и крупные корпорации. Это связано с тем, что реализовать некоторые виды маркетинга в сети получается даже со скромным бюджетом.
Без сомнения, метод продвижения товаров, услуг, брендов и компаний благодаря интернет-маркетингу заслуживает внимания. Он приносит рекордные результаты, и будет интенсивно пользоваться успехом, набирая обороты, ведь полностью подходит для многих требуемых задач продвижения, исключением служит только продукция, предназначенная для пожилых людей.
Не забываем поделиться с друзьями!… Иконки ниже…
